Wanneer is je businessplan goed genoeg, en wat willen investeerders écht horen? Tijdens het eerste Scale Up Power Hour werkten KPMG Emerging Giants en Blis Digital samen om in één lange middag het businessplan van een ambitieuze tech-onderneming te perfectioneren. De ambities van Twindo, een bedrijf dat planning en onderhoud van duurzame energie-installaties optimaliseert, stonden bij dit eerste Power Hour centraal.
Het Scale Up Power Hour is bedoeld om ondernemers te ondersteunen bij het verder verbeteren van hun pitch en businessplan. Deze sessie combineert KPMG’s uitgebreide kennis op het gebied van finance en operations met de expertise van Blis Digital in het bouwen van verhaallijnen die investeerders aantrekken.
Panel van experts
De eerste middag begon met de pitch van Twindo. Het bedrijf kreeg 20 minuten om te vertellen wat de waarde van hun oplossing was en waarom investeerders zouden moeten instappen. Daarna nam een panel, bestaande uit experts Christian Boer (founder van Blis Digital), Ton van Dijk (Creative Product Lead bij Blis Digital) en Menno Taal (Finance & Operations Expert bij KPMG) de tijd om de pitch te ontleden en vragen te formuleren. Die vragen dienden als basis voor een deepdive van een uur waarin propositie, positionering en businessplan van Twindo flink werden bevraagd. Met als uiteindelijk doel om het bedrijf nog aantrekkelijker te maken voor klanten en investeerders.
Over KPMG Emerging Giants
KPMG Emerging Giants is een initiatief van KPMG dat zich richt op snelgroeiende bedrijven met een groot potentieel om uit te groeien tot toonaangevende spelers in hun sector bijvoorbeeld gezondheidszorg, fintech of andere innovatieve sectoren. Deze bedrijven zijn vaak in een vroege fase van hun ontwikkeling, maar hebben sterke groeivooruitzichten op basis van innovatieve bedrijfsmodellen. KPMG geeft deze bedrijven advies en ondersteuning op het gebied van onder andere financiering, schaalvergroting en internationale expansie.
Ton van Dijk werkte hiervoor bij KPMG en kent het programma: “Zo’n scale-up komt in een fase waarin ze echte ‘grotebedrijvenproblemen’ beginnen te krijgen. Hoe regel ik mijn working capital goed? Hoe zorg ik dat ik mijn belastingen op de juiste manier inricht nu ik internationaal zaken ga doen?” Belastingen, finance, legal: KPMG heeft daar veel expertise en kan die bedrijven daar dus goed mee helpen. Met het Emerging Giants initiatief wordt een sterke relatie opgebouwd met startups, zodat wanneer deze bedrijven groeien en behoefte krijgen aan professionele diensten, KPMG top of mind is.
De combinatie met Blis
De samenwerking tussen Blis en KPMG brengt alle expertise samen die een scale-up nodig heeft om een breed scala aan uitdagingen kunnen aanpakken. Van financiën tot productstrategie. Hier bij Blis Digital zijn we gewend om creatieve methoden als design thinking te gebruiken om unieke oplossingen te vinden. We snappen de techniek, maar we werken graag in multidisciplinaire teams dus we zijn ook gewend om technische oplossingen uit te leggen aan niet-technische doelgroepen.
Plus: wij zijn tech-ondernemers. Dus alle emoties en frustraties die horen bij het bouwen en naar de markt brengen van een digitaal product hebben we aan den lijve ondervonden.
Wat Twindo doet: betere energieproductie door mensen in het veld te helpen
Twindo beschrijft zichzelf als een tool voor digitale rapportage en projectuitvoering in duurzame energie. In eerste instantie vooral voor bouw en onderhoud van windmolens, maar binnenkort ook in zonne-energie.
De SaaS-oplossing van Twindo helpt mobiele service- en bouwteams om de productie van duurzame energie te verbeteren door zich te richten op de mensen die het zware werk doen. De software verbetert hoe zij hun werk registreren en de data die zij genereren. Daardoor is grondige analyse mogelijk van de werkelijke staat van installaties en de productiviteit van teams.
De meeste projectmanagementtools werken ‘top down’ en richten zich dus op medewerkers op kantoor. Maar daarmee help je niet de mensen die het meeste impact hebben op het bouwen, bedienen en onderhouden van duurzame energie. Twindo helpt de mensen op kantoor ook, maar we richt zich voornamelijk op de technische medewerker in het veld. Als zij Twindo actief gebruiken, gaat de kwaliteit van hun inspecties, reparaties en rapportages sterk omhoog.
Twindo analyseert die data vervolgens om optimalisaties te vinden, per team en per asset (bijvoorbeeld een windmolen). Dit kan zorgen dat de energieproductie stijgt met 1%. Dit is een hele andere aanpak dan predictive maintenance, een veelbesproken techniek die sensordata gebruikt om onderhoud te voorspellen. Twindo gaat bij het bepalen van de technische staat van een installatie juist uit van menselijke input (‘human generated findings’), die een veel beter en completer beeld geven.
Verder aanscherpen
Twindo heeft een unieke visie en een effectieve tool die in de praktijk ook al wordt gebruikt door enthousiaste klanten. Het bedrijf groeit snel en haalt ook al investeringen binnen. Toch wilden ze graag tijdens het Scale Up Power Hour in gesprek over het verder aanscherpen van hun verhaal.
In samenwerking, discussies en gestructureerde oefeningen konden we veel suggesties en aanbevelingen doen om pitch en businessplan verder aan te scherpen en te finetunen. Door nieuwe invalshoeken te zoeken en de ‘pijn’ in de markt nog beter te verwoorden, kan Twindo de markt nu nog scherper tegemoet treden. En die markt is enorm, want sustainability en groene energie worden de komende tijd alleen nog maar belangrijker.
“Enorm inspirerend”
Jules Shertser, CEO van Twindo, vond het een waardevolle ervaring: “We bespraken een middag lang onze pitch en businessplan met Christian, oprichter van het grootse Blis Digital, productmanager Ton en het geweldige KPMG Emerging Giants-team. We presenteerden eerst onze pitch over ons product en bedrijf. Daarna konden we als ‘vlieg op de muur’ observeren hoe de teams ‘roddelden’ over de pitch – wat werkte, wat minder goed uit de verf kwam en welke punten niet zo helder waren als gehoopt.
Dit was een geweldige oefening, goed uitgevoerd door de teams. Als je in hechte teams intensief en op hoog tempo samenwerkt aan snelle, complexe projecten is het waardevol om neutrale, deskundige feedback te krijgen op je aannames en strategie. We hebben superbruikbare inzichten opgedaan die we gaan gebruiken in onze dagelijkse pitches en positionering. Veel dank aan het team – ik raad deze ervaring aan voor early stage, product lead bedrijven.”
Maar ook voor de expert is zo’n middag natuurlijk geweldig: “Het was voor ons enorm inspirerend en leuk om te doen,” vertelt Ton. “En dat is voorlopig ook de reden dat we het doen. Wij zijn tech-ondernemers en we vinden het geweldig om andere tech-ondernemers verder te helpen. Wat er dan in de toekomst zakelijk uitkomt, dat zien we dan wel weer.”
Werk je aan een tech-scale-up en wil je tijdens het Scale Up Power Hour een keer diepgaand sparren met experts van KPMG Emerging Giants en Blis Digital? Stuur dan je businessplan met een korte toelichting naar Ton van Dijk (T.vandijk@blisdigital.com).
